这是一个转移仓库的过程

来源:未知日期:2019-02-04 07:20 浏览:

  近日,记者从成都金华商会获悉,成都金华商会已成为高端白酒国典凤香的四川总代理,同时推动其大师级和泰斗级以及战略新品西凤古酒的经销。白酒营销专家肖竹青认为,这是白酒销售渠道的变革,以前的白酒企业很关注超级代理商,大经销商,但是现在的白酒行业,谁手上有消费者就关注谁。中国酒业协会也认为,未来白酒销售渠道会做到扁平化,减少中间环节,加大终端的服务体验营销的支持力度,培育消费者的口感,这是一个趋势。

  以前的白酒企业很关注超级代理商,大经销商。原来的销售模式,是大经销商一次性给白酒企业打一个亿,两个亿,甚至五个亿的货款,买断白酒企业某个产品,然后全国再去招商。肖竹青介绍,其实就是大经销商把白酒企业的货买过来,再卖给小经销商,这是一个转移仓库的过程,结果导致,层层加价,比如原来茅台(出厂价是600多元的时候,市场终端表现价是2000多元,中间漫长的渠道,有1400元的差价,渠道把它推上去了。但在国家严控三公消费的大背景下,白酒行业这种营销模式就不适用了。

  肖竹青认为,白酒企业未来的政策不是关注超级代理商,而是谁手上有消费者就关注谁。比如说,团购代理商,能供应200多家单位的酒水,这将是酒企的营销首选。“西凤选择成都金华商会,就是一种营销方式创新。目前,西凤也通过这类创新营销体系实现了逆势增长,并为白酒销售渠道的变革做出了有益探索。”

  成都金华商会会长何卿表示,商会及其成员每年消费的酒品数量巨大,对于商务宴请大多选用高档名酒,西凤酒是中国四大名酒之一,很多商会朋友喝后好评如潮,而相对茅台、五粮液,西凤的市场体系稍显落后,但利润空间巨大,只要通过崭新的运作模式将其推向特定市场,将是一个巨大的商机。

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