白酒营销革命40时代:白酒代理商怎么玩?

来源:未知日期:2019-02-06 16:50 浏览:

  拇指酒运营中心把营销分为三个阶段,以产品功能为中心的营销1.0,以消费者为中心的营销;2.0,以人文精神为中心的;营销3.0,西方各个营销时代的营销实践和理论研究都有较为明显的时间界线则是自媒体、大数据、虚拟性的移动互联时代,但回归中国经济的现实,大多数白酒企业的营销依然没有达到战略规划的高度,营销只是主动短期利益而忽视长远利益的策略。营销环境整体处于一种市场为本、多方尝试的多层次状态,也经历着科特勒所描述的营销1.0、营销2.0、营销3.0三个阶段的发展,但时间上的界限没有西方市场清晰与成熟。

  主张以产品为中心,从产品的特点出发,通过广告的方式影响消费者,激发消费者的购买欲望进而产生交易。营销1.0的思想观念是保证企业生存的重要手段,因此营销的目的是通过尽可能地销售产品,追求市场份额的最大化。

  白酒营销面临的环境是:产品价格低、宽度窄;流通为主、渠道单一、门槛不高;消费属性尚未分化,比较单纯;渠道较短,决策路径简单;强调铺市率和流通环节的拦截,同时通过广告放大(与普通快消品很相似)。

  营销1.0的营销传播方式主要是以大众传播、大众广告为主的单向传播方式。企业向消费者单向传播销售信息,消费者被动接受品牌的相关信息。尽管网站、搜索引擎等现代营销传播手段也同时存在,但与消费者建立互动沟通机制仍然没有成为重点。

  营销2.0以消费者为中心,营销理论从传统的4P转向了注重消费者的4C,由注重产品的由内向外的思维方式转向注重消费者的由外向内的思维方式。营销2.0的营销目的是建立品牌关系。企业占据了一定的市场份额,开始思考与消费者建立品牌关系,但是产品销售依然是营销的重点;而从消费者角度,品牌关系是伴随着产品和品牌的使用过程产生的,前提是基本需求满足后,产生更高层次的情感依附。成功的营销2.0能将品牌关系有形化,在互联网上形成持久的品牌与用户之间的连接,成为信息传播和服务的渠道,强化无形的品牌关系。

  中国第一时尚小酒拇指酒运营中心指出“营销3.0时代的企业必须具备更远大的、服务整个世界的使命、愿景和价值观,他们必须努力解决当今社会存在的各种问题”.合作营销、文化营销和精神营销是营销3.0时代的三大组成部分。营销3.0的本质是品牌提倡一种积极向上的价值观,通过传播和互动使消费者对其价值观产生价值认知、价值认可和价值认同,最终产生价值共鸣,形成价值观营销。企业想要抓住消费者的心,唯一能做的就是使企业的使命、愿景、价值观与消费者所期望的相一致。社会责任在消费者个人意识觉醒的时代显得无比重要。因此在中国,深入消费者的公益和商业结合的形式才是营销3.0的最佳营销传播方式。

  4.0时代,则是自媒体、大数据、虚拟性的移动互联时代,在这个时代,传播内容、传播平台、传播语境均发生了质的变化。营销4.0的创意也形成了一个“微”字头的产业集群:微博、微信、微电影、微支付、微创新、微视频、微关系等即将开启人类历史的另一个大幕:营销4.0。

  但是中国第一时尚小酒拇指酒运营中心认为这一切的一切,到今天,我们还有时间,我们还来得及,因为我们具备了这么庞大的网络开发基础,我们也拥有那么多聪明的创业者。

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