#河套酒业 早间播报#五粮液集团2018年营收931亿

来源:未知日期:2019-02-08 10:39 浏览:

  在这一年中,智业机构提出的“高线光瓶酒”概念变得愈发清晰,除了几款经典光瓶产品迎来升级换代外,一批定位“高线光瓶酒”的新品诞生,也为这一理论增添了丰富的实践。特别是在去年的光瓶酒领袖大会上,各新老品牌更以联盟的姿态向外界传递出光瓶酒领域的集体宣言,相关企业大多表达了未来对高线光瓶酒的关注与参与热情。

  过去一年,糖酒快讯持续跟踪报道了高线光瓶阵营中的生力军——洋河小曲,在诞生至今的半年多时间里,它在战略定位、产品特征、市场拓展与招商政策上为行业提供了研究高线光瓶酒的成熟案例。近日记者从洋河小曲运营方处获悉,在年前的营收统计中,洋河小曲已经实现营收破亿,成长速度超出预期,这也成为2017年光瓶酒市场新潮涌动的一个缩影。

  在2017年行将进入尾声之时,小酒标杆品牌小郎酒发布“产品停供待升级”通知,又再次给这一品类带来了变数与悬念,小酒板块或迎来一轮新的洗牌与重构。终于,在18年3月初的一场综艺节目秀上,升级迭代版小郎酒终于揭开面纱。从“贵宾郎”到“小郎酒”,从20元价格带向30元区间拉升,还包含外形设计与品牌传播策略的升级变化,从它身上,我们能看到高线光瓶酒的革新体系,这背后是一套稳固的产品逻辑。

  表现语言之“价格”。事实上,如今小郎酒探求的产品体系变化,早在去年就已经发生在洋河小曲身上。在产品的构建上,洋河小曲共设有三款产品,分别是125ml、375ml和480ml,对应价格25元、35元、40元,基本按照高线光瓶酒区间定价,实现了定价策略上的提前占位。加之去年多款光瓶酒经典产品也在提价与升级后,整体价格区间也向30元靠拢,“高线”的定义得到进一步诠释,而这成为产品迈入这一阵营的基本要素。

  而今年以来有行业咨询机构预判,在高线光瓶酒产品完成品牌矩阵架构和完善后,50元及以上定价的超高线光瓶酒将开始萌芽,从而和大众线产品一道,构成新的光瓶酒/小酒格局。因此我们也能从侧面印证出,拥有价格占位优势的洋河小曲将长期占据光瓶酒品类核心市场矩阵,并给产品的运营留下更为灵活的操作空间。

  视觉语言之“设计”。最新的一批高线光瓶酒产品在设计风格与视觉表达上拥有明显的针对性,新兴消费群体的好感度和适应度成为重要的参考标准。我们以洋河小曲为例,这一系列产品和传统光瓶酒在瓶型上便有着颠覆性差异,同样简洁的瓶身上,洋河小曲让产品看起来更加具有立体感和动感。深圳柏星龙资深设计师在采访中就曾表示,“过去一年多以来,白酒产品更加愿意在瓶型设计上给自己‘加戏’,而光瓶酒外瓶上的视觉、触觉创新,比盒装白酒更具冲击力。”

  洋河小曲凭借设计风格上的独特辨识度,不仅仅切中了核心受众的消费心理,更为产品在市场招商中吸引到了一批志同道合的“酒二代”和新晋白酒经销商们。因为在他们眼中,除了天生的名酒基因之外,能与未来核心消费群体对接的产品更具竞争价值,他们愿意和洋河小曲这样的“先进分子”共同开辟新战场。

  正因为处于品类成长阶段,高线光瓶酒需要和传统产品在营销手法和形象塑造上有所革新。过去几年,江小白凭借新奇、走心的文案和在跨界传播上的成功,成为“青春小酒”的代言人。而在高线光瓶酒领域,众多品牌还在强调“历史感”与“品牌底蕴”,而这种交流方式和潜在消费群体间存在着某种“沟通代沟”。

  洋河小曲作为高线光瓶酒阵营中的绝对黑马,在市场业绩的强势之外,还输出了一套自己的沟通方式。

  去年上市以来,洋河小曲在品牌形象的传播上与社会热点、节日节气接轨。基本上实现了“小曲周周见”,而这自然也是继承了洋河品牌中“凡有大事必有洋河”的品牌传播理念。

  同时,类似万圣节、圣诞节、情人节等更具年轻化的节日,洋河小曲会有更丰富的品牌呈现,同时配合品牌定制微电影的拍摄,在新媒体端持续造势,保持品牌露出的强度和传播度。

  市场层面和经销商保持充分沟通。洋河小曲要求经销商每个月都要有促销活动,其中“创新性”被提到核心位置。在“压力分摊”的市场共同运作机制下,目前在河南、河北、山东等主要区域,贯穿全年的活动计划已经开始落地实施,这也为洋河小曲潜在市场的招商和建设提供了优秀模板。

  品牌打造除了心细严谨,还应该有尝新的胆魄。我们注意到,去年小郎酒已经开始冠名综艺娱乐节目,主动与年轻群体建立联系,这是传统小酒品牌在营销上的大胆尝试。而洋河小曲也奉献了一系列创新案例。

  据运营方透露,除KTV、夜场、酒吧外,他们甚至将促销与产品形象宣传放到了健身会馆,这种冲突感极强的场景设置反而收到了良好的反馈;这背后是洋河小曲团队对这一场景所涉及人员在年龄层次、消费习惯等方面的分析。

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