酒特卖销售额突破3200万元

来源:未知日期:2019-03-09 18:11 浏览:

  【人物名片】高尔博,河南厚朴电子商务有限公司总经理。自2011年从媒体离职后,一直专注于电商行业,2015年开始打造河南酒类O2O平台酒特卖。

  企业档案:河南厚朴电子商务有限公司是河南领先的电子商务运营商,先后服务三全、思念、杜康、少林寺等品牌,2014年7月被河南省商务厅评选为“河南省电子商务示范企业”。2015年1月,斥资数百万元打造郑州酒类O2O电子商务平台酒特卖。当月,酒特卖销售额过百万元;运营半年,销售额达到980万元。截至2015年年底,销售额达到3200万元,合作门店67家。

  他叫高尔博:坚韧务实、不冒进,懂得恪守计划;激情向上、打不死,颇具创业精神。

  5年前,他还是个挥斥方遒、激扬文字的财经记者。5年后,他摇身蜕变成游弋商海的电商创业达人。

  或许,他的创业故事算不上很精彩;或许,他的创业项目算不上很成功。而作为媒体转战创业的代表性人物,他的实战经历和成长心路本身就具有启迪意义。

  创业的火苗一旦点燃,只能将你撩拨得火烧火燎,跃跃欲试,哪怕是飞蛾扑火也要纵然一试。

  无论多少人看好你,都不要盲目,那个愿意给你真金白银的才是“线;高尔博谈“融资”

  O2O这种商业模式,关键是接地气,一定要让线下的门店得到互联网的实惠才行。

  

  小企业做电商,无论产品还是价格,甚至是品牌自身,都要互联网化,这不全是电商的活儿;大企业做电商,动辄谈战略,又用销售额来考核,这也不是我们这样的创业公司陪练的。

  听到汪玉地找门面准备开设第二家加盟店的时候,高尔博连忙帮忙发朋友圈郑东新区寻找50左右门面开设酒特卖CBD中心店。这距离汪玉地加盟酒特卖还不到1年时间。2015年年1月,汪玉地将其原盛国际的门店改为酒特卖加盟店,这也是酒特卖的第一家加盟门店。

  “我们对客户要求较高,一方面电商团队运营成本的确较高,另一方面客户资质太差也难以形成规模。”高尔博介绍,“一个月最多的时候,我们拒绝掉15家公司,有些公司打电话到办公室,办公室的行政就直接回绝了没有客户拓展计划,有个朋友开玩笑说,等我们等了两年,还不接他们的活儿。”

  “虽然我们运营杜康电商两年有余,但是供应链过于单一,供应链的梳理并非一朝一夕之事。于是,考虑发挥厚朴电子商务的长处网络营销与订单处理。”高尔博说,“最多的时候,我们一周一个单品,发货量达到1200箱左右,单日订单最多时在1000单左右,这都是O2O背后的经验积淀。”

  更窄的切口是这个酒水O2O平台的名称酒特卖。“互联网时代,传播要快,品牌一定要琅琅上口且容易记忆。酒特卖,我们就是便宜。最终,我们确定了平台的特征便宜,并不断强化便宜作为平台的战略定位。”

  “2013年我们筹备了一个河南特产分销平台特色河南网,费尽周折,网站建好了,项目专用资金也花完了,勉强运营了3个月,月月亏损。从此之后,再也不愿意为‘花拳绣腿’费功夫了。”高尔博解释到,“微信公众号既可以作为推广媒体,又可以作为销售渠道,是创业公司最好的切口。”

  到2015年12月底,酒特卖微信公众号粉丝加自媒体账号粉丝已经达到29万人,成交额已经突破3200万元,合作门店和配送网点达67家。“酒特卖的速度的确不是互联网的速度,毕竟一家门店一家门店都要去谈。”高尔博说,“没有招商经验,只好给门店一个试合作期,让他们看看效果。”

  就在汪玉地寻找第二家店的门面时,刘威已经开始串联其亲朋。刘威来自商丘,其父辈20世纪90年代就来到郑州开办烟酒店,后来,其姑舅表亲20多号人陆陆续续来郑州做烟酒店,到现在都在郑州安家落户。“一直想把亲戚联合起来,成立一个统一的品牌,但是一直也没有找到非常好的突破口,直到看到酒特卖。”刘威说。

  2011年,在河南做电子商务服务的企业还很少,这给了厚朴电子商务野蛮成长的机会, 到了2013年上半年,厚朴电子商务的服务客户包括思念、杜康、少林寺、福晶园、好嘉利、赖世家等食品酒水企业,团队扩展到30余人。

  2013年,企业电子商务服务这块业务稳定的时候,我和合伙人决定启动特色河南网项目。出于“让河南优质产品惠及亿万网购者”的情怀,我们投资近百万元做了特色河南网,当时的考虑就是“为河南农业做点事儿,为河南农民做点事儿”。

  与合伙人相伴的,还有团队问题。从我个人的经历而言,如果创始团队没有经过长期的磨合和沟通,是很难形成真正团队的;如果在创业之后磨合,这种磨合成本也是一般创业承受不了的,因为,不太可能一次就能磨合到位。

  其实,越往后走,心智成熟度是判断合伙人和团队核心成员的最重要的指标。心智成熟,对创业的艰巨性有心理准备,不会奢想一两年如何大成,个人换房子换车;心智成熟,对自己的付出有价值判断,不会对偶尔的诱惑心动不已,掉队离开参与的项目;心智成熟,对自己的生活有保底的安排,不会孤注一掷赌身家,什么时候也不至于靠卖房子卖车来支撑。

  现在对于创业团队,好像第一件事就是融资。2013年厚朴电子商务重新开张之初,就准备融资。原因很简单,因为我们3个合伙人总共投入也不过60万元,也就是支撑半年左右的资金量。当时3个人分工,我的主要责任就是融资。

  最后说业务,厚朴电子商务过去5年有3年都在做企业电子商务代运营服务。2013年年底时,公司规模从33人缩减到8人,业务也砍掉了绝大多数,仅留下两个项目。到2014年年底的时候,销售额比2013年增长了近6倍。

  2014年之后,公司不再接企业代运营服务业务,转型只做自有渠道,保留了天猫和京东的部分自营店铺,并在2015年年初开始“酒特卖”项目。酒特卖项目是我们根据多年电子商务运营经验,筹建的酒类O2O(线月,酒特卖上线月底,酒特卖销售额突破3200万元。2015年7月,酒特卖开放线年年底,合作门店+配送网点从成立之初的1家拓展到67多家。预计,到2016年年底,酒特卖合作门店将全面覆盖郑州城区。

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