春糖招商火爆缘何五粮迎宾酒越卖越好?

来源:未知日期:2019-03-11 17:55 浏览:

  3月21日下午,在五粮液系列酒品牌营销有限公司举行的一场战略座谈会上,会议透漏了五粮人家是五粮液旗下最后一款带有「五粮」字头的五粮系产品。那么,截止目前乃至未来几年,五粮字头系列酒中共有五粮春、五粮醇、五粮国宾、五粮迎宾、五粮精酿、五粮世家、五粮印象、五粮特头曲、五粮神、五粮尊、五粮源、五粮人家、五粮PTVIP、五粮陈、五粮情等15款产品。这将是有且仅有的15款带有五粮字头的产品。

  同时,在本次2017成都春季糖酒会上可以看出,五粮液系列酒中并没有推出任何一款新的产品,而在首座万豪五粮液展厅内部分品牌也未见列席。结合2016年“四方见喜”“锦上添花”等品牌的清退以及“五粮”字头打款5000万、“非五粮”字头打款1500万以下的五粮液最严清退标准,不难看出,五粮液系列酒的新品开发难度将会越来越大,已开发品牌考核越来越严格。

  本次春季糖酒会经销商普遍对五粮迎宾酒和五粮国宾酒的反响最好,呼声最高。五粮迎宾酒每日接待客户 300人/次,其中,精准客户占比65%以上。在现有的15款五粮字头产品中,有的越做越好,越做越高,有的,渐渐沉溺,渐渐消失。在接下来的几年中,这样的反差将会越来越明显,与品牌共荣共损的经销商也将随之受到影响。

  另外,在2016年7月出台的“最严清退标准”中,“不同品牌级别的总经销品牌在产品款式数量、产品价格标准、续约年限上存在待遇差别,8年及以上最高享受15个款式的产品”“带有酿、豪华、窖、珍、贵、陈、尊、藏等特殊字符的新开发产品酒体价格存在最低价格限制”。五粮迎宾酒目前现有的14款单品,38个条码,是目前五粮系列酒中产品数量最多的,完全满足经销商不同渠道,不同价格带的产品需求;同时对于不同市场不同产品的市场保护,以及新老产品迭代具有充足的储备。五粮迎宾酒系列产品的命名仅仅围绕在“酿、豪华、窖、珍、陈、藏等字符”上,价格带的设置严格依照五粮液的最低价格限制要求,同时标杆产品价格稳定给予流通产品极大的品牌支撑和价格保护。这些,都是五粮迎宾酒不为人知的隐性优势。

  纵观行业,县级市场单一品牌过亿的为大商,大商的铸就是对行业脉络的把握和对经销品牌的谙熟以及对储备品牌的耐心。这样的客户,五粮迎宾酒主要市场中并非少数,后续市场的飞跃就在于与这些优质客户的共同培育与经营。

  在此次糖酒会上,“五粮液将再次提价,直追茅台1200以上的终端价位”这样的小道消息并非空穴来风,随着春节过后白酒的再次回暖,五粮液再次提价是有强硬的市场基础和坚实的价格空间。对于五粮迎宾酒金装陈酿、珍品、窖藏这些三百元价位段产品来说给了更多价格支持,也置换出了更多的消费群体。2017成都春季糖酒会,一如往届的展会内里波浪暗涌,有人浪底触礁,有人潮头搏击。机会与财富是给有准备的人的。五粮迎宾酒的优势越来越凸显,展厅人气爆棚也只是常态,后续的爆发力与客户黏性才是发展的长久保障。2017,五粮迎宾酒注定非凡。

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