这将是洋河小曲实现差异化竞争格局的关键

来源:未知日期:2019-03-14 15:17 浏览:

  年前快讯君便从官方获悉,中国光瓶白酒实战派营销管理专家、光瓶白酒新营销模式创始人卢安军加盟洋河旗下高线光瓶酒代表品牌洋河小曲,并将在2019年带领洋河小曲营销团队征战全国。

  这一次,卢安军带着为洋河小曲量身定制的“1239营销新模式”,将用新思路、新方法和新营销理念,重塑品牌发展之路,并强化洋河小曲市场布局。

  “快速上量、模式推进、重点扶持、管理规范、孵化人才”,在今年洋河小曲团队誓师大会上,卢安军总经理便一针见血地点明了洋河小曲今年的品牌破局雄心。而让他以及团队拥有充足底气的原因,除了过去一年多洋河小曲积淀的口碑基础和市场基础外,“1239营销新模式”的引入,将为品牌在2019年完成市场爆破提供充分保障。

  卢安军作为职业经理人,深耕快消品领域25年,他先后服务仰韶酒、张弓酒、老村长酒等酒企和经销商,并跨界农资领域,在终端建设、团队管理、品牌策划等领域积累了深厚造诣,成为中国营销领域是颇具威名的实战派专家,而理论与实践端的双重功力,让他在酒类食品圈各其他领域积攒了大量的经销商粉丝。

  而洋河小曲从2017年亮相以来,依托洋河的强大品牌背书,以及更加适应当前光瓶酒发展趋势的包装设计及定价策略,迅速在品牌力和产品力上展现出差异化竞争优势,期间运营方迅速利用全国超过3000家大卖场的渠道优势资源,实现产品的市场强势露出,一举在品牌繁多的光瓶酒市场崭露头角。

  而在过去的一年多时间力,洋河小曲逐步完成基础市场及核心的构建,同时在价格体系上完成调整,让产品更加适应当前高线光瓶酒市场的竞争态势。据悉,经过一年多试点市场的模式实验,目前洋河小曲产品的全国市场覆盖率已达30%,核心区域省份产品覆盖率达到80%以上。

  一系列前期的品牌培育与市场沉淀,让洋河小曲在2019年迎来“市场爆破”的最佳契机。也正是这一关键时期,卢安军的强势加盟为洋河小曲的新机遇增添了无限可能。

  快讯君注意到,年前洋河小曲全国运营中心就发布招聘令,似乎也吹响了这支高线年进攻号角。而这也正是卢安军到来后,洋河小曲要最先完善的关键环节——“良将配好兵”才能将品牌战略顺利推进,更为重要的是,未来卢安军将依托全新的品牌运营策略“1239”新模式,为经销商和业务员提供一个强大的支持平台和培育体系,这将是洋河小曲实现差异化竞争格局的关键,全国名酒的品牌及品质背书,独具服务意识的产品运营系统,定会再度搅动高线光瓶酒的市场风云。

  从过去的一系列案例中我们知道,卢安军的拿手好戏,便是解决“经销商朋友听不懂、不会做的问题”,并助力经销商转型升级,因此卢安军也被称为经销商的致富引路人。

  就在上个月,“2019洋河小曲新营销模式中部地区经销商发展高峰论坛”在核心市场郑州召开,期间卢安军提出打破传统的思维模式,进行百业联盟,多元化发展的战略设想。他以充足的案例为参会经销商讲解如何解决动销问题,提高市场竞争力,从铺货到动销,从动销到促销,再到终端客户管理......

  很多经销商感慨,果然还是那个熟悉的卢安军,那个最擅长帮助经销商实现产品的真正落地的最接地气的营销达人。

  在论坛现场,经销商代表用一张张来自市场一线的火爆动销图,以及堆积累成山的瓶盖图向在场经销商们证明了洋河小曲“1239”新营销模式的威力,对于更加依赖终端拉动的光瓶酒品类来说,动销是一切利益的根本前提。

  事实上,我们在卢安军和他的1239新营销理论中,听到最多的关键词便是“经销商”,而他之所以能够在过往的实操案例中取得品牌及合作伙伴的认可,正是因为其能够针对经销商群体量身打造实战策略,并且第一时间将营销领域的新思维和发展新路径导入其中,协助经销商升级经营管理意识,实现对传统思维的改造。

  由此可见,卢安军为洋河小曲量身打造的1239新营销理论是经过市场检验,真正顺应当代市场变化,符合品牌发展要求的创新型模式。

  于是,有了卢安军这位“经销商挚友”的加盟,洋河小曲便能够喊出“做好经销商的保姆和老师,做好业务员的老师和保姆”这一响亮口号,从而成为当前高线光瓶酒品类中的先锋军。并且经过过去一年多的市场培育和口碑积淀,洋河小曲的品牌前序战基本结束,接下来便要进入更具冲击力的市场攻坚及样板市场塑造期。

  目前来看,一款拥有强大品牌基因的产品,再搭配一支满怀“致富经”的营销团队,再手握一本营销宝典,自然是经销商们最向往的配置,这也使得洋河小曲在2019年的基层市场深耕和招商扩容时,拥有了更加锋利的武器。

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