茅台再扩营销网 代理权门槛6000万元变800万元

来源:未知日期:2019-05-04 08:48 浏览:

  面对行业冬天,为保证销量和业绩,各大酒企使尽浑身解数。《每日经济新闻》记者注意到,6月16日,白酒“一哥”贵州茅台(600519,收盘价153.19元)也放下身段,在集团官网和上市公司官网双双挂出专卖店网络发展招商公告。

  分析人士认为,这是公司在此轮调整中第二次扩大代理权,相较2013年7月6000万元的门槛,今年条件变得宽松很多,一年最低完成800万元左右的进货就可拿到飞天茅台代理权。对此,白酒营销专家王传才认为,这从一个侧面反映出公司今年销售增量面临空前压力。d7g潇湘晨报网

  6月16日,贵州茅台集团和贵州茅台酒股份有限公司官网均发布了一则信息,称国酒茅台营销有限公司拟在相关空白市场区域发展国酒茅台专卖店营销网络,新进者只要具备一定条件就可加盟成为茅台经销商。d7g潇湘晨报网

  茅台在官网上发布的信息显示,所谓“空白区域市场”是指:县级行政区划、地级城市、省会城市的空白区、新区和经济开发区;该区域内未有国酒茅台专卖店或特约经销商,且符合公司开设专卖店的各项条件。d7g潇湘晨报网

  对于新加盟经销商,贵州茅台提出了几点要求,比如申请加盟企业须在当地有营业2年以上的酒类产品经销公司,且营业额名列当地前3名等。《每日经济新闻》记者昨日以经销商身份致电公司,公司工作人员透露,详尽操作手法有三,均是按照经销商一年完成的销售额来界定,完成销售任务后第二年可获飞天茅台代理权,与老经销商享受同等待遇。第一种方式是,在空白市场区域,经销商以团购价999元/瓶向公司采购1.5吨飞天茅台,随后再以经销价819元/瓶向公司采购3吨。换言之,“门槛”是4.5吨,上述工作人员表示,800多万元即可达标。d7g潇湘晨报网

  

  同时,除空白区域市场外,贵州茅台也在努力拉动现有市场的经销商,这主要体现在另外两种操作手法中,一种是只要经销商与公司签订10吨飞天茅台合同,一年内完成采购额就可以;另一种是经销商可选择一年内向公司采购5吨陈年酒,分别为15年、30年不等,但具体单价上述人员并未透露,仅表示初步估算1000多万元可达标,如果采用此种方式,虽然采购的不是飞天茅台,但完成任务后依然可获飞天茅台代理权。d7g潇湘晨报网

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