多家小店老板都表示

来源:未知日期:2019-05-06 18:56 浏览:

  江小白、小郎酒、红星二锅头、五粮液歪嘴、劲酒……这些小酒,因为单瓶量少、价格便宜等特点,深受消费者喜爱,圈粉无数。有数据显示,目前我国小酒市场的容量占据光瓶酒(指无包装盒的酒)市场25%的份额,产值高达150亿元,并保持每年15%-20%的增速。而在增速的背后,竞争激烈的小酒市场也在悄然发生着变化。随着小酒市场上人气较高的小郎酒在今年3月推出单价30元精酿小郎酒,陡然将一向处于单价10—20元价位区间的小酒带入“3”字头时代。这是否会带来小酒市场集体价格上扬?而主打性价比的小酒步入“3”字头时代,还能否被消费者继续青睐…

  据了解,在小酒市场占据较大市场份额的小郎酒在今年3月推出新装——精酿小郎酒,价格定位在30元/瓶;而五粮液干一杯小酒出品的刘关张彩炫的价格也定在了38元/瓶,这对于普遍10-20元价格的小酒市场来说,绝对算是小酒当中的“头部产品”了。

  有专家对此表示,小郎酒等品牌的提价对自身的竞争力、价值以及利润结构有很大的提升,或对竞品也有带动作用。五粮液干一杯全国平台运营中心运营总监王昌龙表示,尽管当下小酒价格普遍在20元左右,但是随着消费升级,小酒的价格还会上调,当下占位就显得尤为重要。而在今年6月11日,四川古蔺郎酒销售股份有限公司下发了一份《关于小郎酒新老两款产品运行相关事宜的通知》,通知内容显示:新、老产品长期并行。小郎酒在20元和30元两个价格段同时卡位,确保整体竞争优势。

  有小酒经销商认为,目前小酒市场处于红海,市场费用率投入大,利润会受到影响,但品牌若通过推出新产品进行价格调整,完全可以补充利润,一旦成功意味着企业找到了一个新的现金流产品。

  北京卓鹏战略咨询培训机构董事长田卓鹏认为,现在是白酒的第二次产品升级浪潮来袭,表现为主要消费群体追求品质与性价比,审美追求简约时尚,更高价位的小酒和其他光瓶酒正好符合,而且国民的文化自信崛起,本土文化和中国特色文化让光瓶酒能脱离低端的价格和认知,消费者对于产品包装、品牌文化的的追求开始和国际接轨,光瓶的也能是好的和贵的 。

  品酒君在成都市锦江区一家烟酒店看到,小酒的价格大多在10-20元,劲酒、江小白、五粮液歪嘴、红星二锅头都坚守着这个价格区间。在多家便利店和烟酒店里陈列的也大多是老包装的小郎酒。当品酒君问及为何没有新版小郎酒时,多家小店老板都表示,30元价位的小酒并不好卖,并且多数消费者在小酒消费上对品牌的忠诚度较高,原版小郎酒在价位、口感上已经聚集了大量的消费者,因此,市面上还出现了部分小店脱销的情况。而在成都一家商超里,品酒君发现由于世界杯活动,小郎酒推出了第二瓶半价的活动。但据超市导购员介绍,即便推出了半价的活动,但消费者似乎并不买账,目前销量一般,大部分消费者更愿意选择老包装的小郎酒。

  有小郎酒的经销商表示,目前小郎酒在餐饮终端表现还不错,尤其是大本营市场,小郎酒的根基还是很强。不过,如今推出新装产品,价格也上升到30元,就算有扫码赢红包的活动,消费者还是需要适应。也有餐饮终端的老板同样向品酒君表示,一款新产品的推出肯定需要一定的时间来检验,是否成功也需要其他相匹配的措施来支撑。

  不管市场最终表现如何,如今小郎酒等少数小酒产品步入“3”字头,是否意味着小酒市场将迎来价格集体上涨?是否会有更多的小酒产品进入“卡位”之争?

  对此,重庆诗仙太白诗众酒业总经理邹江鹏认为,目前有的企业将小酒的价格定在30元以上是可行的,但是需要时间检验。但他坦言诗仙太白旗下的小酒小诗哥目前并没有提价的计划,还要继续培育消费者。在他看来,小酒和光瓶酒在消费者心中的认知依然处于低端价位,近期大幅度上涨可能性比较小。

  北京圣雄品牌策划有限公司创始人邹文武认为,“一些知名小酒产品价格的上扬,可以说是市场价值的巩固和新价位的开拓尝试,给行业打开了一个新世界,必然会引起行业关注,但其他小酒价格要想往上走,其实并不容易,因为产品一旦定位之后,是很难改变的。不过,少数小酒品牌此举涨价一旦获得成功,更多名酒厂势必会加入高端小酒的阵营。”

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