白酒代理商怎样与商铺合作?

来源:未知日期:2019-05-09 21:24 浏览:

  可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。

  可能有人会想到神仙姐姐给段公子的逃命绝招,如果各位没感觉,不妨回顾一下军队的立正,站军姿。拜访步骤就是教会一个业代,一个新兵怎样立正,稍息,站军姿,有人会问:俺不会立正、稍息也能把敌人打的嗷嗷叫,我们可以想象一个电影场景:一队正规军在行军,突然有敌情,长官一声“卧倒!”,这个军队会齐刷刷的趴在地上。如果是土匪,匪首一声“卧倒!”肯定会有一大批人站在那里,原因是他们要麽听不懂,要麽就是会大叫:地上都是狗屎,老子怎么能去和狗屎亲吻啊!

  营销人的正规军往往会把一个拜访动作分解成多个步骤,比如可乐的拜访八步骤。

  营销人的土匪军会把多个步骤省略成一个动作,比如在客户门口大叫:二狗子,俺来了!

  正规进敬礼的第一个动作是立正: 两脚跟靠拢并齐,两脚尖向外分开约60度;两腿挺直;小腹微收,自然挺胸;上体正直,微向前倾;两肩要平,稍向后张;两臂自然下垂,手指并拢自然微屈,拇指尖贴于食指的第二节,中指贴于裤缝;头要正,颈要直,口要闭,下颌微收,两眼向前平视。大家想一下,关于正规军与土匪兵的小帖子是不是这个道理?

  问:某个市场上,以石家庄为例:有多少家终端?这些终端的位置,老板,电话,经营品种?

  利用标准模板,采用无遗漏原则,把所在市场左右终端盘点出来,记录下来,分类标注在分地图上,并制作终端客户资料表——这个基础打不好,后面的工作会一塌糊涂。

  问:业务员是不是经常换?业务员是不是也经常变换区域?是不是换一次扫一次街?扫街、画图、制表这些基础工作打扎实了,换人也无妨。

  但是,有人会问,我的业务每天只跑客户,不跑终端或少跑终端,即使跑终端也是应付一下,原因何在?因为你的业务员工资来源于终端无关或者关系不大,业务工资的主体是来自销量。所以,这个地方注意兵种的分布,分销业代与终端业代是不一样的,也就是工兵与炮兵不一样。

  

  分销(客户、渠道)管理有当区主管或者分销业代负责,终端工作有终端业代负责,当这个地方搅在一起,终端拜访必败!

  所以,终端是不是跳着跑?是不是挑着跑?是不是可以重复跑?而是必须跑!跑终端的目的是什么?提高销量?

  注意:要看拜访手册!里面都会有记录:老板姓名,店内上次品相及竞品情况,订单情况,客诉记录等。

  关键动作:看手册(电子或者纸版),思考话术,亚美国际娱乐,处理竞品海报,生动化——撕!

  客情的三个阶段:初级阶段:客户熟悉你,能叫出你的名字;中级阶段:客户信任你,查库存后能直接下订单,客户能认可并签字;高级 阶段:客户依赖你,你能帮他提出管理建议,帮他赚钱。

  什么叫专业?什么叫敬业?专业有的时候一眼就能看出来!例如受过专业训练的军人。业务人员是否专业,贴海报一个动作就能看出,有的业务舒舒服服,顺顺当当的把对手的海报干掉,自己的海报贴上去,包括理货动作,陈列维护动作。

  原则:1:让本品看得到,让竞品看不到。2:陈列是抢出来的。3:陈列是一种习惯

  过期品,即期品=保质期一半的时间,即期品管理好了就会没有过期品,少过期品,即期品管理在饮料、食品,尤其是牛奶很标准。

  关键动作:看条码,日期,观察流速,理货,记录即期品,通知客户处理,警示店方,防止过期;关注本竞品库存比。

  1.5倍安全库存原则(上存-上进-本存)*1.5=安全库存,上存、上进=看拜访记录(电子系统,手机系统很难做这一点),本存=实际库存。

  关键动作:给客户提出建议订单,话术,安全库存机流速判断,掌握尺度,话术,不要一单死,推新品-时机,话术,技巧,持续成交。

  关键动作:完成表单(电子,纸质)、市场信息反馈表、与客户订单未送达记录表等。

0

首页
电话
短信
联系