汉酱135BC河南省区即将停止招商!豫内代理权仅剩

来源:未知日期:2019-06-01 03:14 浏览:

  原标题:汉酱135BC河南省区即将停止招商!豫内代理权仅剩郑州、新乡、周口、信阳4席!

  酒说(微信号:jiushuo99)独家获悉,贵州茅台酒股份公司旗下千元产品汉酱135BC,除郑州、新乡、周口、信阳市场尚在接洽外,全省布局即将完成。

  飞天茅台提价后,千元酱香作为酒业价值洼地,近些年随着酱香品类爆发和中高端酒类复苏,众多酱香酒企争相试水,汉酱135BC面世之前,就因贵州茅台股份推出千元价格带产品而广受关注。汉酱135BC从2018年12月末下线个月基本完成了河南市场布局,高速发展背后的市场逻辑值得关注。

  近年来在“酱酒热”的引领下、中高端消费者对高品质酱酒需求增长的带动下,河南酱香型白酒消费氛围愈加浓厚,整体市场份额达到100亿左右,成为国内最大的酱酒消费市场和全国酱酒品牌的战略要地。河南也开始成为全国酱酒品牌流行风向标,落子全国化布局的第一步!

  已经陷入激战的河南酱酒市场,酱香酒企业在“老大”茅台一骑绝尘的带领之下,郎酒以及包括习酒在内的“遵义产区十大名酒”等品牌次第跟进,占领中高端酱酒市场主要份额。仰韶、张弓等豫酒本土企业其他二三线酱酒品牌,也趁此机遇抢抓品类风口,率先布局大众酱香市场,市场销量稳步提升。可以说,河南酱酒全价格带已经初步形成,每个价格段的品牌也已经形成了规模性的市场体量。

  在需要极强的品牌底蕴、内涵和张力支撑的800元以上高端酱酒市场,飞天茅台切割了90%以上的份额,青花郎、习酒窖藏1988等其他酱酒品牌抢占一席之地,但绝大部分酱酒品牌在这个价格段只有价格标示,没有销售体量。

  千元价格带产品所具备的稀缺、限量、低频率消费和定位高端客户群体的小众产品特征,决定了高端酱酒必须走稀缺化的渠道之路。

  汉酱135BC每年的市场投放量非常有限,稀缺市场配置,强有力的市场政策支持和价格管控,既充分保证了各级渠道商的利润,也保证了到消费端的稀缺性,激发经销商和终端门店产品推广的主观能动性。

  并针对经销商专门成立了汉酱135BC俱乐部,每家俱乐部1个经销商15家终端,为俱乐部成员提供各种市场终端层面的培训辅导服务和优惠措施,这种模式既能保证对市场的敏感度又能减少中间环节,更直接、广泛的推动终端快速铺货和市场动销。

  随着白酒行业集中度越来越高,品牌认知度是各大酱酒品牌的核心竞争力之一。在需要强品牌支撑的高端酱酒市场更是如此,即千元酱酒在大品牌、高品质的指引下,方能凸显增长动力。

  而据河南经销商透露,汉酱135BC在终端市场动销的持续火爆,则是对其精准性战略布局的有力褒奖。

  在“抢夺消费者就等于抢夺未来”营销理念成为共识的今天,白酒行业的主流对垒已然跨入“品牌文化”的竞争赛道,如何以文化为切口与消费者之间建立一体化的强关系成为市场竞争的关键。

  

  在“文化茅台”的引领下,汉酱135BC在深度挖掘产品品牌价值的基础上,基于对目标消费者的精准把握,在全国核心市场植入粉丝培育系统,推出创新打造的文化品牌IP——“鹿鸣荟”。将品牌所蕴藏倡导的雅度文化和新中式生活美学,以可视化、可欣赏的文化盛宴传递给酱酒营销者和爱好者,给与消费者更高层次的品牌体验感和价值认同,实现消费者圈层培育。

  在持续提升的酱酒热度下,那些真正具有产能优势、品质优势、品牌优势,同时具有自己独特势、道、术的酱酒品牌,才是这一轮酱酒热红利背景下的最大赢家!而品质可靠、运作思路清晰、价盘稳定,牢固树立千元价格体系的汉酱135BC显然已具有领先优势,未来发展更值得期待!返回搜狐,查看更多

  如今的珍酒,已经拥有大量充足的技术人才,涵盖酿酒、制曲、勾调、科研、管理等各方面,他们不仅继承了老一辈工匠的精湛传统酱香酿造技艺,也进一步将工匠精神发挥到极致,为珍酒酿造高品质酱香提供了保障。

  此后,四川新蓝图商贸有限公司总经理陶石泉一直在与江津酒厂沟通江小白酒产品的经销代理合作事宜,2011年12月19日以及2011年12月21日,四川新蓝图商贸有限公司陶石泉往来邮件(经公证)说明四川新蓝图商贸有限公司为江津酒厂江小白酒产品包装提出设计方案,并尽快商议确定,不断提及经销代理相关内容。

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