延安正规西凤酒招商加盟哪家好

来源:未知日期:2019-06-05 23:01 浏览:

  延安正规西凤酒招商加盟哪家好qgcG74vH 现在市场上酒水新品和老品都很多,招商加盟的机会数不胜数,不知哪个是真,哪个是假?经销商朋友在选择产品的时候一定要擦亮眼睛,千万不要被表面现象所欺骗,多了解一些。本期中国糖酒网小编为您带来的就算经销商最容易陷入的招商骗局,以及如何防骗。

  前几天有读者问我: 听说前一年业绩漂亮的基金,都躲不过来年的坑,这是怎么回事呢? 我那赚了35%的招商白酒,是不是要了... 我: 并不是业绩漂亮的基金,第二年一定会掉坑里,有的还能接着赚。 比如华夏大盘精选,2007年拿了,2009年又拿了一次。 又比如景顺长城核心竞争力,2012年拿了,这几年涨的都还不错。 但从历史情况来看,大部分在某一年拿了冠亚季军的基金,第二年往往会比较一般,收益没那么高了。 个别的还会惨到垫底... 比如2015年的易方达新兴成长,当年涨了171%,结果第二年狂跌39%。 从,变成了1320名。 为啥会这样呢? 一. 金融市场没草包,基金经理都是高手,谁上学时不是学霸啊。 之所以能远远甩开众人,一般都是用了比较极端的策略。 才会取得比较极端的成绩。 而极端的后遗症是什么呢——大概率很难持久。 比如中银标普全球资源在2016年涨了40%多,不排第一、也是第二。 它是个QDII,在全球买能源股,石油、金属

  

  这些客户有的性格怪异,有的需求怪异,有时仅仅采取产品利益与勤奋拜访难以俘获其心,这类客户,你想一下,每天前来拜访向献媚的厂家与经销商有多少呢?怎么样才能让其对你刮目相待,成为关键。你必须发现其需求,解决其问题,才能得到他们的垂青。如,有的客户自己送货给许多网点与团购客户,但是自己就是不找司机,而且你出钱给他,让他自己找,他就是不干,必须让你给他配业务,他不管提成、不管管理、不管工资,而且干的活还不是你厂家的活,你能接受吗?能接受的人很少。但是,一旦接受了,每月销量十几万轻松搞定,而且仅仅是他零售与团购。

  将品牌内部各要素进行系统构架,理顺品牌各层级关系,充其量只是完成了品牌规划的内部调息,品牌效力要发挥作用,就必须借助一些“杠杆”进行发大,这也就是习惯上所说的“炒作”。炒作的具体形式千变万化,但总的来说,无非是广告轰炸和事件营销的翻版。如百年老店2003年的计划就是依托百年老店在五粮液集团中央一套、三套《企业故事展播》和《企业文化MTV》的成功发布,新的广告策略将集中在消费者的攻心战略,让品牌与消费者进行深度沟通。其首先强化新版的《百年老店传奇故事》和《百年老店之歌》在cctv-1、CCTV-3的宣传攻势,其次在自今年8月起,加大对湖南卫视、山东卫视、浙江卫视、凤凰卫视、湖北卫视、江苏卫视、广东卫视等区域市场的广告投放,对目标市场进行密集的广告轰炸,同时适势以获奖、捐赠、赞助、主办等事件启动媒体资源,对目标市场实施新一轮的低空轰炸。高、中、低空密集的信息交织,足以让目标顾客无处遁身。

  从横向来看,渠道结构设计的主要内容是区域市场的具体划分。在白酒业内,一般是以省级市场为战略单位进行制订和规划的,当然,不同的企业也会用不同的模式来进行运作,在省级市场的基础上,进行更进一步的细分。从现行状况来看,业内主要流行着三种区域划分政策。一是以百年老店为代表的区域专营政策:百年老店在地级以上城市只设一个经销商,该经销商负责行政区域内的区、县市场销售,也即是所谓的“1+1+N”运作模式;二是以五粮液熊猫造型酒为代表的区域政策:在一省只设一家总经销商,其职能设定为省域物流中心,全权运营渠道内的招商和实务管控;三是以北京绿色通道为代表的渠道模式:直效营销模式捆绑式经营。企业不设省地级代理,直接与全国70%(1500个)以上城市的酒水经销商合作,建立城市直销联合体,由联合体直接将货送入酒店、终端卖场或消费者手中。应该注意的是,区域的划定并不只简单的表现在地域概念的划分上,它必须有一个科学的划分依据,这种依据是建立在企业资源和产品特性基础上的。

  品牌规划 酒业招商:白酒招商运作之程控营销 招商前端的品牌规划可视之为“掘渠引水”,这一阶段所进行的品牌核心价值提炼、品牌定位、品牌传播等运作直接关乎到后续招商的成败。 在实际的操作中,品牌规划需要涵盖以下三个层面: (1)品牌利益点提炼。 (2)品牌利益点支撑。 酒业招商:白酒招商运作之程控营销 (3)品牌利益点放大。 酒业招商:白酒招商运作之程控营销 市场规划 (1)渠道结构设计。 酒业招商:白酒招商运作之程控营销 (2)渠道功能设计。 酒业招商:白酒招商运作之程控营销 招商启动模式 (1)逆向引动。 (2)顺向引动。 应注意的问题 (1)突出重点。 (2)把握节奏。 酒业招商:白酒招商运作之程控营销 “营销节奏”之说起于娃哈哈宗庆后的“宗氏营销论”,其精义即在于把握营销各环节的轻重缓急,以求抑扬顿挫,掷地有声。在招商过程中,其主要表现在两个方面。

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