六大保障》主题分享中

来源:未知日期:2019-06-08 22:01 浏览:

  4月13日,国台酒业全国招商赋能大会(郑州站)举办。当天,卓鹏战略董事长田卓鹏、智邦达管理咨询公司董事长张健、国台酒业副总经理汤旭、国台销售副总经理王美军、国台销售中部分公司总经理陈延辉及河南优秀经销商200余人齐聚一堂——“抢抓酱酒机遇,携手国台共赢”。

  “招商赋能”是国台酒业2019年的重点任务之一,也是为明年国台成功上市布局的重要砝码之一。

  据了解,本次河南(郑州)站,是继3月20日会议之后,国台全国招商赋能大会下沉省级重点市场的第一站。

  而紧随其后、接踵而来的山东站、河北站、贵州站、广东站、福建站、浙江站、江苏站更是将以平均5天/站的间隔速度推进。这也意味着,从4月13日河南首站开始,借助春糖热度的“国台现象”,国台酒业已正式摁下了全国招商赋能的快进键。

  首站河南,不负众望,国台酒业以近30家的签约成绩收官,斩获颇丰。那么,国台为何要将关乎“士气”的第一站选在河南呢?或者说,河南有何优势成为国台此次布局全国大棋的首子?

  我们从国台销售总经理助理、中部分公司总经理陈延辉的演讲中或可得到答案。陈延辉在对河南白酒市场、酱酒市场的分享中称,河南是中国白酒的发祥地,酒文化源远流长,中原大市场,白酒容量“大的吓人”。

  据了解,2018年河南经济总量为4.8万亿元,人口总量为1.09亿人,全省规模以上白酒企业133家,整体白酒市场容量约为400亿左右,是当之无愧的白酒产销大省,而豫酒品牌仅占25%左右销售份额。

  在酱香酒方面,2018年河南酱酒市场容量大概在80亿左右(数据源自2018年下半年的分析评估,2018年全年实际数据尚未统计),而随着“酱酒热、酱酒风口、酱酒更健康”等关键词在中国酒业的影响和潜移默化,再加上河南酒业市场“包容性强”的显著特征,酱香酒在河南的消费市场仍存在巨大的上升空间,并且当前正处于快速上升的关键节点。

  正如前文所说,酱香酒在河南市场正处在一个全面上升的黄金时期,越来越多的酱酒企业厉兵秣马,纷纷抢滩中原,目前主流的酱酒品牌在河南都占有了一席之地,可以预料不久之后,“千军万马、中原厮杀”的场景将使河南再次成为中国酒业的“凡尔登”。

  有“凡尔登”就有“诺曼底”,面对众多酱酒企业的竞争,国台酒业总经理张春新在很多场合都提到过:酱酒企业越活跃,酱酒氛围越好,大家共同做好酱酒市场,对行业和自身都是有益的。作为“酱酒军团”一份子,政府授牌的“茅台镇第二大酿酒企业”,国台不仅有着开阔的胸襟,在战略眼光上也非常独到。

  国台酒业是在河南设置办事处最早的酒企之一,划归中部分公司管理,经过多年的实战积累,国台在全国化布局中更显优势,而这,仅仅是战略布局方面的“国台自信”,国台最大的自信当来自于其稳定优秀的产品品质和创新务实的营销模式。

  国台酒业副总经理汤旭在《五大赋能,六大保障》主题分享中,详细阐述了“国台自信”。他讲到,当前酱酒持续升温,可以用“火热”来形容,经销商也普遍看好酱酒风口,但真正的大酒厂、好企业没几个,真正的好品牌、好产品、建网络、抓动销的企业更是屈指可数,而国台正是这屈指可数中的一个。

  “五大赋能”中,汤旭分别从好品类、好企业、好品牌、好产品、好模式等方面进行阐述。他说,品类方面,国台是正宗的茅台镇大曲酱香,迎合消费升级需求和酱香健康风口;好企业来源于天士力集团30亿的投资和政府授予“茅台镇第二大酿酒企业”的强力背书;品牌方面2018年国台酒品牌价值达到156.75亿元,是名副其实的酱香新领袖;三大核心产品(国标、十五年、龙酒)加上中端新品国台酱酒,辅以茶、水、红酒、保健品,组成强大的产品矩阵;好模式一是打造共创共享、共有共建的厂商新生态。二是以用户为中心的创新营销模式,线上消费培养、文化传播与线下消费体验相结合,组织运营国台健康饮酒顾问团和国粉健康饮酒俱乐部。三是打造终端新零售。

  “五大赋能”彰显了国台酒业强劲的实力和充足的自信,但为了让经销商更安心、更放心,汤旭现场还分享了“六大保障”,分别从价格管控、持续动销、核心终端网络建设、较高的利润空间和持续盈利、稀缺的经销权、长期合作等方面进行保障,显示出一个负责人、有担当的企业情怀。

  汤旭的分享赢得与会人员的一致掌声。卓鹏战略董事长田卓鹏和智邦达管理咨询公司董事长张健也分别以《迎接中国酱酒第二波大财富机遇-——大酱香、大健康、新财富、新模式、新零售》、《新周期酱香扩容增长 国台引领时代财富机遇》为主题,对汤旭的“五大赋能,六大保障”进行佐证和分析,两位专家一致认为“属于国台的机会来了”。

  作为国台“大健康新零售体验馆”营销模式的产品载体,国台销售副总经理王美军系统介绍了国台酒的大健康产品矩阵,而该产品矩阵最大的优势不仅丰富了国台旗下产品,更将成为经销商利润增长的又一极。

  王美军分析称,10万亿容量大健康产业的风口已经来临。预计到2020年,中国健康服务业规模将达到10万亿,占GDP比重将达到6.5%。同时,老龄化人口激增对健康需求更加旺盛,2亿新中产人群崛起,也将释放出强烈的健康需求。

  

  天士力控股集团是以大健康产业为主线,以全面国际化为引领,以大生物医药产业为核心,以健康保健产业和医疗康复、健康养生、健康管理服务业为两翼,形成产业与资本双轮驱动的高科技企业集团。王美军向经销商系统介绍了天士力的大健康产业矩阵。

  天士力的健康产业矩阵包括一盒药、一樽酒、一杯茶、一瓶水、一套健康管理方案和一个儿童教育平台。其中一樽酒即国台酒以及金士国际酒庄红酒,一杯茶即帝泊洱普洱茶珍,一瓶水即C胞活力矿泉水,此三者构成了国台大健康产品矩阵。

  对于经销商,国台大健康产品组合将带来三重赋能。第一,输出增值。第二,利润补充。第三,品类互补。

  本次河南站开始的全国巡回招商赋能会,是属于大框架下的细节补充。据了解,本次河南站的会议是经过精细筛选后的定向邀约,全场200人角逐,现场氛围热烈。从酱酒趋势到国台品质,从上市宏图到经销权稀缺,可以预见,国台将成为成就未来大商的优质平台。

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