不能再靠吃老本维持要想在未来谋得一份市场

来源:未知日期:2019-06-27 03:01 浏览:

  第100届全国糖酒会落下帷幕,来自全球的数千家酒水经销商生产商参加了本次糖酒会。虽然已经是2019年,但展会期间仍有大量传统甚至落后的招商模式:

  这种传统招商的目的,就是为了吸引没有经验的新人来参与经销活动。终极目的无非就是把货卖给新人代理商们,压根不去考虑他们是否能把货卖得出去。

  所谓的成了“一锤子买卖”,但黑心的厂商却不以为然:“中国人口几个亿”,足够“骗”。

  进货后,大量货囤积在自己手里,最后只能送给亲朋低价贱卖,来消化库存,对行业对自己失去信心。

  其实合作共赢的年代,这种无法为代理商带来销售,实现收益的这种商业模式,是根本不可能有立足之地的,这样的招商模式也只会让自己的路越走越死,最终失去市场,口碑崩塌。

  企业的产品是怎样面对消费者的,利润空间是怎样的?销售过程中会遇到怎样的问题?销售成本怎样核算?怎样宣传?怎样锁定客户?让客户成为终端真实的终端用户持续为企业产生利润。

  如果你能把帮代理商解决上述问题,那么你的产品和企业就拥有了真正的生命力。

  不能再靠吃老本维持要想在未来谋得一份市场,必须要遵循现代市场营销战略的核心CTP,即细分市场,建立品牌优势,打造有竞争力的销售模式才能谋生,设计一套系统的、适合全国复制的模式给到代理商,让他们有信心有能力按步就班完成市场拓展和利润积累。

  通过市场调研,根据消费者需求和欲望、购买行为和习惯等各个方面的差异,锁定细分市场,打造符合目标人群刚需的好产品。

  差异化产品,可信赖的产品质量,通过系统的品牌定位,全方位立体公关PR,丰富的线下活动等,确定品牌影响力。

  为代理商提供一整套可复制模式,由总部派人进驻到代理商所在的区域,协助他们去发展市场,面对终端客户,面对真正的客户并将客户锁定为长期客户,实现客户价值的可持续性深挖。

  这三点如同巨鼎的三足,迅速帮代理商站稳脚跟,鼎力市场,快速赚钱——只有代理商赚到钱,企业才能赚到钱。返回搜狐,查看更多

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