案例 小郎酒的夏天和小瓶酒品类的又一极致故事

来源:未知日期:2019-10-13 00:11 浏览:

  的发布,我们已经能够猜到这个夏天即将发生的故事。特别对于小瓶酒品类来说,眼前正在上演一场关于品牌个性化打造以及超级场景营销的精彩演出,而主角,正是小郎酒。

  7月19日晚,全新亮相的《中国好声音》平均收视率在1.5%之上,峰值期间更是突破2%,IP影响力丝毫未减——那个熟悉的“好声音”强势回归!与此同时,作为节目的战略合作方,郎酒通过“小郎酒2019中国好声音首映嘉年华”活动,将节目现场“搬到”成都总部,就此拉开了小郎酒新一轮的品牌风暴。

  2003年,小郎酒横空出世;2012年,《中国好声音》第一季开播,随后它们的品牌成长故事成为各自领域内的经典范本。由此看来,小郎酒和浙江卫视以及《中国好声音》栏目的合作,可谓顶级IP的双雄联合。

  如今依托和浙江卫视的双强联合以及全媒介平台的利用,这个汪俊林计划“要合作十年的项目”,让小郎酒找准了时下白酒产品,特别是小瓶酒品类实现品牌渗透的最佳方式。

  作为《中国好声音》的战略合作伙伴,2019年是小郎酒和好声音携手走过的第三年,通过与《中国好声音》节目的携手,小郎酒正成为今夏全民音乐狂欢的一部分。

  正如浙江卫视负责人所说,“我们跟郎酒的合作更像是细水长流,在合作过程中我们也深刻感受到了郎酒做大做强品牌的信心和决心。”

  郎酒股份公司副董事长汪博炜表示,2017年郎酒与浙江卫视达成战略合作,小郎酒坚实锁定浙江卫视星期五头部娱乐资源,开创了“小郎酒周五品牌日”。2018年,小郎酒联合《中国好声音》成功实现“唱享小郎酒·冲击吉尼斯世界纪录”挑战活动,吸引全国超过33万的网友嗨唱同一首歌,品牌传播高潮不断。

  而今年以“小郎酒2019中国好声音首映嘉年华”活动为发令枪,双方拉开了又一轮形式多样的合作环节。这种集合冠名植入和产品创新为一体营销战役中,小郎酒几乎完美地解决了新兴消费群体对接、产品创新活力延续以及个性化消费满足的诸多需求。

  如今白酒销售进入消费者主体时代,过去单一的营销通道被打破,进而演变为双向营销机制。企业在完成品牌认可及口碑构建时,需要有一系列互动性更强,场景化更丰富的手段来进行引导。此次小郎酒2019年品牌之夏核心主题,正是以好声音为契机,用“超级互动场景”诠释超级品牌。

  郎酒销售公司小郎酒事业部总经理杨功华介绍说,好声音播出期间,作为独家特约赞助的小郎酒准备了超2万份丰厚好礼,关注小郎酒官方微博和微信,在每个周五节目播出期间参与“幸运星期五”互动,就有机会获得美食版小郎酒、《中国好声音》决赛演唱会门票,以及好声音学员带队的郎酒庄园之旅等幸运大奖。此外,参与“万人共唱红歌”活动,你的声音还有机会出现在中国好声音的决赛舞台。

  而就在7月19日的好声音嘉年华现场,郎酒邀请了2015年《中国好声音》冠军张磊现场献唱,也请到了2019年中国好声音首期晋级学员张天予、环亚游戏,洪雨雷空降成都,作为小郎酒幸运星期五的首批幸运学员参与消费者互动。

  在活动层面的立体互动场景构建外,我们回到产品本身上来。作为当天嘉年华的重磅环节,限量发行的精酿小郎酒美食版在现场高调亮相,通过选取“小龙虾、火锅、烧烤、串串、剁椒鱼头、涮羊肉”六大美食主题,以更加时尚化、场景化、个性化的方式与消费者见面。并且每一主题背后都蕴含着一座城市的独特韵味,代表着一群人向往的生活方式和生活理念。

  这种定制化的产品设置,天生便具有“互动效应”,我们完全可以将“精酿小郎酒+特色美食+城市个性”看做一个超级场景,其中蕴藏着丰富多彩的品牌传递与交流方式,既可六大主题集火发力,也可拆分成极赋地域特色的独立个体。据悉,未来小郎酒或将针对经销商推出定制产品,将小郎酒打造成为一个价值载体和共享平台,在小小的瓶身上幻化出更多富有想象力的表达。

  这种以产品定制化、个性化为特色的品牌营销策略,有着灵活的传播方式和卖点输出,有望产生不间断的热点效应,可谓处处“掷地有声”。

  郎酒股份公司副董事长汪博炜表示,小郎酒是中国名酒里,唯一一个单独打造的“小酒品类”核心品牌,自2003年上市以来,便以“小歪嘴儿瓶型”的巧妙设计、“浓酱兼香”的优质口感、“二两一瓶” 的恰好分量,征服了无数消费者。

  毫无疑问,作为最早将这一品类上升为品牌核心战略的企业,小郎酒的出现为小瓶酒的创新和市场地位强化做出了重要贡献,行业意义不言而喻。

  近年来随着行业步入新的发展周期,品质消费时代的来临和品牌个性化需求的加深,让早已成为超级单品的小郎酒也启动了新的升级计划。去年至今精酿小郎酒的问世在行业中掀起“精酿”热潮,促使小瓶酒竞争迈入品质争锋时代;而经典装与精酿升级装双规运营的策略,也让小郎酒覆盖20、30元小瓶酒核心竞争区,被视作小郎酒巩固霸主地位的又一“杀手锏”。

  过去十几年的市场积累,为小郎酒品牌的再爆破储备了充分的能量。本次嘉年华活动现场,一场首播、一次发布和一次启动,意味着小郎酒又一轮品牌风暴的来临。强IP植入、丰富化活动设置、个性化产品支撑......一连串组合拳“拳拳到肉”,消费者、经销商以及同行们将见证一个不寻常的“小郎酒之夏”。

  作为小瓶酒品类的龙头品牌,小郎酒身上的每一次变革和营销策动,都为行业带来了新的关注点,这些引领性质的营销突破和形象塑造,为做大做强小酒市场提供了支持,从某种意义上也是一种名酒担当的体现。

  

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