解决了“卖”的问题

来源:未知日期:2019-10-15 11:23 浏览:

  本网10月11日讯 经过多年的市场厮杀和行业洗牌,现在的白酒行业已经逐渐趋于稳定,一方面酒企在寻找新的消费群体和市场空间,另一方面对经销商来说,怎样拓展思路将白酒营销做到极致,让好货大家知,是另一件重要的事。

  在传统营销思路下,白酒的营销的基本动作就是做渠道:铺货,陈列,促销。这三板斧可以说是经销商的常规操作。我们深入分析一下会发现,传统营销的思维就是“卖”。以促销为核心营销手段进行促销式铺货,促销式陈列,促销式压货。厂商会把大量的费用和资源用到渠道促销压货上,解决了“卖”的问题,但是由于没有实现消费者体验,或者消费拉动环节缺失,导致渠道出现了“肠梗阻”。绝大多数厂商出现的不动销的根本原因是:有人卖,没人买。

  怎样解决这一难题?靠媒体宣传?靠社交推荐?小编认为这都不是长久之计。靠媒体宣传固然好,可是即使是地方性电视广播媒体平台也是价格不菲;酒友之间社交推荐,现在人人都厌恶被强行推荐营销,一旦搞砸,反而会降低传播口碑,让消费者形成逆反心理,不利于出货。

  所有的营销都是围绕产品做文章,脱离了优秀产品的营销只能是昙花一现,空中楼阁。产品若想大卖,好的产品和优秀的营销是密不可分的。产品有卖点,营销才有说辞。对新兴小酒小叁宝来说,就是酒企针对现下的白酒市场细分后,面向年轻新生代群体量身打造的健康小酒。它有什么值得拿出来营销的卖点呢?

  首先,小叁宝是小瓶酒。受客观因素影响,小瓶酒开始在全国范围内流行,据统计,小瓶酒(100毫升左右)市场态势良好,主要面向新生代年轻消费人群,具有极高的市场发展潜力。小瓶酒便于携带,潜意识控制饮酒量,价格适中,因此小叁宝作为小瓶酒天生自带话题,深受终端客户青睐。

  其次,小叁宝中含有完整人参。人参是我国传统养生的典型代表,食用人参对身体健康大有裨益。人参与酒的结合能达到食补养身的目的。健康是人类永恒的主题,凯时娱乐app。人们喝酒观念已经从“豪饮”逐渐转为“好饮”,即酒要少喝,但要喝好酒。小叁宝的出现符合人们对健康好酒的所有期待。

  

  另外,小叁宝设计感强,有极强的品质感。如果说前两个原因不够打动年轻消费者,那最后这一点,一定会激发他们内心中最原始的购买欲望。是的,一件好的商品怎么可能没有好的设计呢?晶白玻璃瓶身,拿在手中品质感极强,红绳缠绕在瓶颈处,还有传说故事加成,具有话题感。小叁宝不仅要做到酒好,而且要实实在在的从内到外,由表及里,内外统一的优秀。

  酒企有好酒,经销商也要拓展思路,开发新的营销模式来应对市场,增加出货,这样才能有更多的利润,达到双赢的目的。也许有的经销商会问,现在酒水零售越来越不好做了,光是铺货做渠道出货量很难有新的突破了,未来应该怎么办呢?

  其实营销方式是无穷无尽的,会赚钱经销商需要具备的一个重要因素,就是要识时务。所谓识时务,就是经销商要与时俱进,就是要能够顺势而为,一切迎合社会和市场发展潮流。表现在以下两个方面:

  中国市场竞争环境发生了很大的变化,外资企业的进入,以及现代渠道的崛起,尤其是互联网+等电子商务平台的出现,极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此,经销商要想不被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,变粗放式为精细化,变“坐以待毙”为主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,赶上厂家发展的步伐。

  2、产品围着需求转经销商在选择产品时,一定要看这个产品是否能够满足未来需求,是否代表未来行业发展方向,能否在一定时间内畅销、长销,而不是随大流。比如,随着市场产品结构的变化,原来礼盒装白酒随着政策的转变日渐式微,小瓶酒逐渐异军突起。健康理念也越来越扎根在新兴消费者心中,这是随着经济发展水平不断提高,人们购买力不断增强,消费日趋理性而带来的变化。

  对于顾客来讲,他们不买贵的,也不买便宜的,只买对的,也就是他们认为值的。所以,价格是敏感因素,但绝不是影响顾客购买的最核心的因素。经销商只有把握了这个趋势,才能更好地调整产品结构,让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。

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