单品1天卖30万瓶!石湾酒厂怎么做到的?

来源:未知日期:2019-10-01 10:27 浏览:

  活动期间,石湾酒厂7月28日19:33在其公众号发布了一篇文章:《5倍以上优惠红包超45000人领取!石湾玉冰烧开盖进行时...》,此文章的阅读量一个小时就飙升至

  据石湾酒厂统计,截止至2019年8月1日,短短10天时间不到,已超过45000人获得了红包!

  因为消费者第二瓶才能领红包,按照30%的扫码率来估算,借助这个一物一码扫码互动活动,石湾活动单品日均至少卖了30万瓶酒,比升级前的销量至少提高了20%!

  石湾酒厂怎么做到的呢?众所周知,与消费者最接近的是产品,而借助一物一码就能实现消费者与产品之间的无缝隙连接。为此,石湾酒厂携手米多大数据引擎,以一物一码为基础,结合米多新营销16字方针(定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享)与米多扫码策略(扫码第二瓶半价,扫码第三瓶5倍红包)来启动扫码互动营销活动,扫码不同城市不同奖励,万千扫码新玩法,赋能品牌的用户经营。

  除了一物一码,石湾酒厂携手米多大数据引擎还推出了【石湾酒庄】小程序,走在了智慧零售转型的最前端,目的是 实现线上线下多场景、多触点的立体化营销,实现流量与销量的双提升。

  不同于传统扫码营销策略,石湾酒厂这次的扫码策略更加精准,消费者只有满足指定产品、指定时间、指定扫码次数才能获得指定的奖励,再加上丰厚的红包奖励,吸引消费者不断购买扫码,进而引爆销量。

  除了第N瓶中奖的扫码策略之外,米多还有首次扫码中大奖以及1比9裂变等扫码策略供品牌商选择,助力品牌商提高消费者的购买欲望。

  根据以往消费者的扫码活动经验,首次扫码的用户扫码率较高,新用户看到有活动,兴趣较大,扫码概率会高一些,但是很多消费者扫码第一次,第二次扫码的概率就会变低,因此采用首次扫码必中大金额奖项。再通过定点区域推送营销活动,迅速引爆口碑!一人得奖,100人知道!

  产品瓶盖二维码可支持10人扫码参与互动,即一瓶酒可支持一桌消费者都参与互动!1比9裂变,分享给朋友还能再获得一次抽奖机会,传播速度快,裂变效果恐怖!最终增强知名度,疯狂提升复购率!!

  在米多大数据引擎后台可以自定义设置,消费者扫码扫到第N瓶的时候,系统会自动发放给消费者一个现金红包,红包金额为一瓶酒的一半的价格。第N次扫码半价,提高消费者主动扫码动力,持续增加复购率!

  在产品铺市的之前,根据扫码数据把零售商进行等级划分。比如A等级为月扫码量超过100箱的,B等级为月扫码量在50-100之间的,以此类推,在产品铺市时,选择对的区域、对的产品、对的通路进行定向铺货,打造样板店,力求做出轰动效果;然后,与合作意愿比较强的终端门店进行深度合作,扩大区域市场终端门店的数量与影响力;最后,进行全面铺市,做深做透区域市场。

  应用开瓶扫码领红包活动激励并收集消费者扫码数据,通过后台的扫码数据找出各个区域内动销较差的零售门店,然后在营销活动上对其进行高密度投入资源,定点引爆,多点爆破,由点及面,最终实现全面增长。

  比如某家白酒企业在北京地区的销量非常不错,但在广东地区销量一直上不来,为刺激广东地区的产品销量,开启广东地区扫码中8.88元红包,最高888元大红包,北京地区扫码只送1.88元红包和积分。“对症下药”,快速拉动动销能力差的地区的销量。

  品牌商借助一物一码,可将联盟卡券精准投放给流量组合产品,比如“啤酒+尿布”的故事,就是流量共享的一个经典案例,男人在买啤酒的同时顺带捎上尿布,那么在顾客开盖扫码时同时赠送他一张尿布的优惠券,顺手就把酒企的流量精准引流至尿布的品牌商了,通过这种跨界流量共享的方式可以给品牌带来有效的业绩增长。

  以消费者为中心是新零售时代的最大的特征,客户的注意力在什么地方,品牌的影响力就应该在什么地方!品牌深度绑定客户关系的关键就是对客户“心智和时间”的争夺!快消品行业的所有品牌,都必须从“以产品为中心”向“以客户为中心”。

  一物一码作为抓手,以公众号为载体,在满足刚需诉求(防伪、营销、溯源、窜货等)的同时,抓取消费者、零售商等终端数据,并分别建立用户账户体系,实现品牌商对终端的在线化管理,并可以有效的解决私域流量的价值实现与沉淀,所以真正意义上的“一物一码”是能够促使品牌商与终端形成强关联,并深度绑定。

  “定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”的新营销实操指南,是传统企业打通“线上、线下、社群”三度空间、融合“认知、交易、关系”三位一体、满足消费者“三全五感”的重要驱动力;

  “全触点赋码连接、全场景小程序赋能”是新营销落地的重要抓手是“深度分销”基础上“深度粉销”的核心动能转换器。

  对于传统企业转型升级而言,最需要的是能够内置方法论的系统而不单单是一个工具。过去未去,未来已来,拥抱变化,驾驭趋势,是我们的与时俱进的唯一路径。

  米多大数据引擎,大数据赋能整体解决方案提供商,微信“一物一码”首批服务商,被评为国家高新技术企业。拥有完备的防伪技术研发中心、营销推广研发中心、商业智能研发中心等核心技术团队。

  目前主营米多大数据引擎系统,拥有三大核心产品“一物一码、智慧零售、社交电商”。为品牌商提供防伪、防窜货、溯源、营销、门店引流、用户经营、大数据分析等一站式应用,实现销量提升30%、粉丝增加100%、费用降低50%。近千个代理商/合作伙伴,服务了可口可乐、维达、箭牌等20000+知名品牌。

  荣获“最佳客户价值主张奖”、“2016年度传统零售业大数据技术应用优秀案例奖”、“溯源认证体系技术中心”等近百个奖项。

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